理想顧客長相

當我開始我的設計事業時，為了收入，我接下了各種各樣的專案。

一開始，我採取了低價策略：1,000 元的名片設計，免費的設計草稿，4,000 元的海報設計，以及 5,000 元的標誌設計。我的經驗積累得很快，但我也筋疲力盡：我需要同時進行銷售、項目管理和設計。更糟糕的是，我的策略吸引了各種類型的客戶，這造成了很多摩擦，讓我身心俱疲。

我掙扎了三年，直到我意識到我應該找到我的 ICP - 理想客戶（顧客）檔案。阿基米德曾經說過：「給我一個支點，我就能撬動地球。」ICP 就是那個支點！

我是如何找到我的ICP的？

1. 縮小你真正擅長的服務範圍！ — 就我而言：標誌和品牌設計

2. 了解什麼樣的客戶需要你的服務 -你的 ICP 面臨的痛點。

3. 了解什麼樣的客戶能負擔得起你的服務 — 就我而言：軟硬體科技公司

4. 了解這些客戶想要你的服務背後的原因

5. 你的 ICP 想要獲得的好處！

6. 就我而言：因為我對技術有一些了解，這在他們看到我的作品時引起了共鳴，從而他們能看出我的作品可以為他們帶來利潤。

找到最適合你的 ICP 將在經營設計業務時節省大量時間和精力！之後，我會分享更多關於如何用你的 ICP 來「撬動地球」的內容！